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電話をかけ続けた者が評価される時代は終わった。 物件を「知っている」ことが武器だった時代も終わった。 そう聞くと、不安になる人がいるかもしれない。 だが安心してほしい。これは脅しの記事ではない。 AIを味方につけた瞬間から、あなたの仕事は「作...

用地仕入れ営業は、他の不動産営業と比べても「向き不向き」がはっきり出る仕事です。筆者自身、この仕事で結果が出ず苦しんだ経験があります。今振り返ると、当時の自分に足りなかったのは能力ではなく、この仕事特有の"待つ力"でした。この記事では、実...

「もう辞めたい…」 不動産営業をしている人なら、一度はそう思ったことがあるのではないでしょうか。 夜遅くまで続くポスティング。終わりの見えない数字のプレッシャー。土日は休めず、上司からは常に結果を求められる。 私自身、飲食業から不動産業界へ...

不動産業界でトップ営業マンになるには、入社1年目からしっかりとしたマインドセットが必要です。 この記事では、初心者の方に向けて、ポジティブで最強のマインドセットについて解説します。 1年目からお客様を幸せにして、自分も良い報酬をもらいましょ...

そもそも新築分譲マンションの営業の「販売協力」とは？ 不動産市場の競争が激化する中、新築分譲マンションの営業に必要なスキルとマインドセット。 このブログでは、営業に必要なスキルや成功の秘訣について解説します。 新築分譲マンション営業（販売協...

【現役課長が本音で語る】不動産・用地仕入れ営業のリアル|きつい理由・年収・向いている人の特徴。 用地仕入れは「情報戦」だ。良い土地は自分から現れない——不動産仲介業者に足で稼ぎに行く者だけが手に入れる。 この記事では、中小企業で用地仕入れの課...

不動産営業の中で、建売営業は「一番参入しやすく、一番天井が低い」仕事です。完成品を見せるだけで話は聞いてもらえます。だが、それだけで稼ぎ続けられる営業と、頭打ちになる営業に分かれます。この記事では、1年目から通用する実務の型と、現場でしか...