営業・仕事論– category –

不動産営業の現場に20年以上いると、毎年何人もの新人を見てきました。 その中で断言できることがひとつあります。 営業と言う職種で「トークが上手い新人」より先に伸びるのは、「見た目で損をしていない新人」です。 自分の見た目を軽視する営業マンは伸...

「不動産営業はAIに淘汰される」——そんな言葉を目にして、この記事にたどり着いた人も多いはずだ。 「周りはAIを使い始めているのに、自分は何から手をつければいいか分からない」 「一度ツールを試したけど、結局使わなくなった」 そんな漠然とした焦りを...

電話をかけ続けた者が評価される時代は終わった。 物件を「知っている」ことが武器だった時代も終わった。 そう聞くと、不安になる人がいるかもしれない。 だが安心してほしい。これは脅しの記事ではない。 AIを味方につけた瞬間から、あなたの仕事は「作...

用地仕入れ営業は、他の不動産営業と比べても「向き不向き」がはっきり出る仕事です。筆者自身、この仕事で結果が出ず苦しんだ経験があります。今振り返ると、当時の自分に足りなかったのは能力ではなく、この仕事特有の"待つ力"でした。この記事では、実...

「もう辞めたい…」 不動産営業をしている人なら、一度はそう思ったことがあるのではないでしょうか。 夜遅くまで続くポスティング。終わりの見えない数字のプレッシャー。土日は休めず、上司からは常に結果を求められる。 私自身、飲食業から不動産業界へ...

2025年の新築一戸建て建売市場は大きな転換期を迎えています。少子高齢化や共働き世帯の増加、都市部の土地不足といった社会背景を踏まえると、営業マンに求められるのは「ただ売る」のではなく、「誰に・どんな暮らしを提案するのか」を明確に示す力です...

「ブラックサンダー」といえば、誰もが一度は食べたことがある国民的チョコ菓子。そのブラックサンダーが仕掛けた 「ブラックサンダーエクスチェンジ」 は、第10回「販促会議 企画コンペティション」で グランプリを受賞し、マーケティング界隈で大きな話...

「そろそろマイホームが欲しいな…」 そう思いながら住宅情報サイトを眺めては、表示される価格にため息をついていませんか？ 「建築費が高騰しているって聞くけど、一体いつまで続くの？」 「少し待てば、価格は下がるんじゃないか…？」 「少子化で家が余...

日本の企業において、「代表取締役」や「社長」といった役職は頻繁に使用されますが、それらの役割や意味については、ビジネス慣習に精通している人々でさえ混乱することがあります。 これらの役職の違いを理解することは、日本企業で働く人々や、それらと...

営業とマーケティングの役割の違いを理解し、ビジネス戦略を最適化しましょう。 この記事では、両者の明確な違いとそれぞれの重要性について詳しく解説します。 【いまさら聞けない営業とマーケティングの役割の違いとは？】 営業とマーケティングは、どち...