営業・仕事論– category –

当たり前を極める仕事術とは、誰もがやっていることを、誰もやらないレベルまで続ける技術です。即レスや期限前倒しなど、明日から使える5つの型を具体例つきで解説します。 「仕事ができる人は、何か特別なことをしている」。そう思っていませんか？ 実は...

新卒1年目で評価を上げるには、スキルより先に「元気・誠実・報告・返信・素直さ」の5つを徹底することが近道です。今日から実践できる具体策をまとめました。 入社して間もない頃、まわりが優秀に見えませんか。自分だけ何もできない気がして、焦る。よく...

20代のうちにビジネスリテラシーを高めておけば良かった。40代の中間管理職が20年の実務経験から本音で語る、スキルアップだけでは通用しないビジネスの世界のリアルと、今日から始められる7つの習慣を解説します。 先日、部下の企画書を見ていて、ふと手...

マネジメントができない40歳の社員は「使えない」のでしょうか？いいえ、違います。この記事では、管理職に向かない40代社員が持つ本当の価値と、会社側・本人が取るべき5つの選択肢を、現場目線でわかりやすく解説します。 40歳。会社に入って、もう十数...

中間管理職の代弁は社員と会社のどちらを優先すべきか。板挟みで疲弊しないための考え方と5つの判断軸を、20年の現場経験をもとに具体的に解説します。 会議室のドアを開けます。片方には不満を抱えた部下たち。もう片方には数字しか見ていない経営陣。さ...

「会社は社長の器以上に大きくならない」という言葉の意味と根拠を、経営学の視点と現場の実例から解説します。器が小さいと起こる問題から、器を広げる7つの具体策まで、今日から使える形でお伝えします。 【会社は社長の器以上に大きくならないとはどう...

結果主義とプロセス評価は対立しません。経営企画の現場で見えてきた「結果を広く定義する」考え方と、直接結果・再現結果・波及結果の3層フレームワークを、具体例つきで解説します。 【はじめに:評価に迷う管理職へ】 「結果を見るべきか。プロセスを見...

不動産営業の現場に20年以上いると、毎年何人もの新人を見てきました。 その中で断言できることがひとつあります。 営業と言う職種で「トークが上手い新人」より先に伸びるのは、「見た目で損をしていない新人」です。 自分の見た目を軽視する営業マンは伸...

「不動産営業はAIに淘汰される」——そんな言葉を目にして、この記事にたどり着いた人も多いはずだ。 「周りはAIを使い始めているのに、自分は何から手をつければいいか分からない」 「一度ツールを試したけど、結局使わなくなった」 そんな漠然とした焦りを...

電話をかけ続けた者が評価される時代は終わった。 物件を「知っている」ことが武器だった時代も終わった。 そう聞くと、不安になる人がいるかもしれない。 だが安心してほしい。これは脅しの記事ではない。 AIを味方につけた瞬間から、あなたの仕事は「作...