不動産営業の中でトップ営業マンになるためのポジティブで最強の考え方

不動産業界でトップ営業マンになるには、入社1年目からしっかりとしたマインドセットが必要です。

この記事では、初心者の方に向けて、ポジティブで最強のマインドセットについて解説します。

1年目からお客様を幸せにして、自分も良い報酬をもらいましょう。

不動産の営業での細かい戦略は↓↓みてください。

・自分を売ることが大事

不動産業界では、商品を売るだけではなく、自分自身を売ることが重要です。

自分自身が信頼できると思われることで、お客様は商品の購入につながります。

なぜならこれからの時代は誰から買うのかという事がとても重要視されるからです。

具体的には、以下のようなアクションが必要です。

• 自己紹介をするときは、自信を持って話すこと
• お客様に対して、常に丁寧で親切な態度で接すること
• 積極的にコミュニケーションを取ること

例えば、あなたが新築物件の営業を担当しているとします。

お客様が「このエリアでどのような新築物件があるか教えてほしい」という質問をした場合、あなたが「こちらの物件がおすすめです」とただ答えるだけではなく、「こちらの物件は○○の特徴があって、あなたにとって○○な理由で○○な条件だから特におすすめです」と、お客様のニーズに合わせた提案をするように心がけましょう。

わかりやすく比較できるものがあればとても良いです。

・継続的な学習

不動産業界は常に変化しているため、継続的な学習が必要です。新しい情報やトレンドについて常にキャッチアップし、お客様にとって有益な情報を提供することができます。

具体的には、以下のような学習アクションが必要です。

• 業界のニュースやトレンドを定期的にチェックすること
• 不動産に関する書籍やセミナーに参加すること
• マーケット関係や心理学の書籍を読んで勉強すこと
• 上司や先輩からのフィードバックを積極的に受け取ること

例えば、あなたが中古物件の営業を担当しているとします。最近、若い世代に中古物件が人気があるというトレンドがある場合、あなたはそれについて知っている必要があります。

そのために、毎日業界のニュースをチェックし、SNSやブログでも情報収集をするようにします。

さらに、このトレンドについての情報をまとめ、お客様に提供することで、お客様からの信頼度も高まるでしょう。

具体的に言うと、今（2023年4月）であれば「ChaT GPT」チャットジーピーティーを知らないなんて論外です。

newsやらで日々ピックアップされている情報で、ビジネスマンとして普通に生きていればスルーできない情報です。

大事なのが、実際に「使ってみる」やってみるという事です。

日本ハムファイターズの「きつねダンス」が流行っているの何故なのか、実際に見に行ってみるとか。

YOUTUBEやInstagramでなんでも勉強できる時代でもあるし、なんでも発信できる時代。

web3の時代に突入して可能性は無限大にありますね。

・ポジティブなマインドセット

不動産業界は、競争が激しく、売り上げ目標が高いため、ストレスやプレッシャーを感じることもあります。

しかし、ポジティブなマインドセットを持つことで、そのような困難にも立ち向かえます。

具体的には、以下のような心がけが必要です。

• 失敗を恐れず、挑戦すること
• 失敗したときは、振り返りをし、改善点を見つけること
• 常に目標を持ち、そのために行動すること

例えば、あなたが営業目標を達成できなかった場合、ネガティブな思考に陥ってしまうかもしれません。

しかし、ポジティブなマインドセットを持って、今回の失敗を振り返り、次回に向けて改善点を見つけるようにします。

そして、新しい目標を立て、そのために行動するようにしましょう。

なにか失敗したとしても、これやったら失敗するんやって知ることができる。

失敗を知る事ができたら、これからの未来に対しては成功です。

一生懸命しても、失敗か成功かわからない事が一番最悪です。

若いうちからどんどん失敗しましょう。

で、仕事で失敗して、上司に謝って終わりとかはやめましょう。

次またやらせろー！改善して必ず成功するから！っていう感じで仕事で返しましょう。

謝って許してもらおうとか思ったらだめです。

1年目でもプロなんですから。

モチベーションを上げるためには、目標を明確にすることも大切です。

しかし、ただ単に「成績を上げたい」というような漠然とした目標では、具体的な行動に移しにくいです。

目標を達成するためには、そのための計画を立てる必要があります。

例えば、「今月は新規顧客を5件獲得する」という具体的な目標を設定し、そのためにどのような行動をするかを明確にすることで、目標達成への道筋が見えてきます。」

・まとめ

不動産業界でトップ営業マンになるためには、自分を売ること、継続的な学習、ポジティブなマインドセットの3つのマインドセットが必要です。

自己紹介や提案の仕方を工夫し、お客様に信頼される営業マンになりましょう。

また、常に新しい情報やトレンドをキャッチアップし、お客様に有益な情報を提供するよう心がけましょう。

そして、プレッシャーや困難にもポジティブなマインドセットで立ち向かい、目標達成に向けて努力しましょう。