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用地仕入れ営業は、他の不動産営業と比べても「向き不向き」がはっきり出る仕事です。筆者自身、この仕事で結果が出ず苦しんだ経験があります。今振り返ると、当時の自分に足りなかったのは能力ではなく、この仕事特有の"待つ力"でした。この記事では、実...

営業における心理学の重要性と、それが営業担当者が顧客をよりよく理解し説得するのにどのように役立つかを探ります。相互主義、社会的証明、権威などの原則を適用することで、顧客の信頼を構築し、多くの取引を成立させることができます。感情や行動を理...